6月18日，由上藥控股主辦的上海醫藥集團工(gōng)商(shāng)聯動會議在楓林國際大(dà)廈順利召開(kāi)。上海醫藥執行董事、總裁左敏，上海醫藥執行董事、上藥控股總經理李永忠，上海醫藥副總裁顧浩亮，上海醫藥副總裁張耀華等多位領導，上海醫藥集團内工(gōng)業企業總經理，上藥控股各地控股公司總經理齊聚一(yī)堂，總結回顧近三年上藥工(gōng)商(shāng)聯動取得的成果，并就未來如何更好開(kāi)展工(gōng)商(shāng)聯動、抓住國家一(yī)緻性評價機制的契機促進深化合作，各抒己見。

上藥控股全國采購中(zhōng)心、上海醫藥市場準入部、上海醫藥制造管理中(zhōng)心一(yī)緻性評價辦公室分(fēn)别回顧了上藥工(gōng)商(shāng)聯動的完成情況，解讀工(gōng)商(shāng)聯動規則，分(fēn)析一(yī)緻性評價進度。過去(qù)三年，上藥工(gōng)商(shāng)聯動取得了可喜的成績，通過多次多樣的工(gōng)商(shāng)聯動對接會，去(qù)年集團商(shāng)業采購額增幅大(dà)于集團工(gōng)業銷售額增幅，表明工(gōng)業銷售的增量部分(fēn)逐年向集團商(shāng)業傾斜，實現了工(gōng)商(shāng)聯動的有效落地。

上藥工(gōng)業一(yī)向以品種優勢在中(zhōng)國醫藥市場上占據一(yī)席之地，獨家品種、緊缺品種、過一(yī)緻性評價的品種将是未來工(gōng)商(shāng)聯動需要重點關注的産品。集團一(yī)緻性評價工(gōng)作有序推進，6個品規已獲通過。

會議邀請了工(gōng)商(shāng)聯動較好的工(gōng)業和商(shāng)業代表進行了經驗分(fēn)享。正大(dà)青春寶通過與商(shāng)業公司的深度對接，以合作立項爲起點，确定總目标，進而層層分(fēn)解目标，明确終端市場和任務時間線，因地制宜、責任到人，形成了“天時地利人和”的良性合作模式，使共創共建共赢的願景真正落地。上藥第一(yī)生(shēng)化則依靠獨家品種優勢，在罕見病、急救領域不斷提升經營規模和盈利能力，爲集團商(shāng)業開(kāi)辟市場做出了突出貢獻。秉持“以存量轉配定基礎、以增量合作求發展”的目标，不斷實現集團利益最大(dà)化，推動工(gōng)商(shāng)聯動取得新突破。

上藥控股福建、浙江新欣、江西南(nán)華公司作爲商(shāng)業企業代表，從各自省份的市場情況出發，闡述了工(gōng)作亮點。福建省是醫改政策先鋒省份，福建公司憑借自身強大(dà)的政府事務能力，幫助集團工(gōng)業品種順利入市和銷售，獲得工(gōng)業一(yī)緻認可。浙江新欣則摸索出一(yī)套幫助集團工(gōng)業品種迅速打開(kāi)市場的推廣模式，“篩選品種-有效談判-DTP銷售-快速準入-迅速上量”五步走，實現了工(gōng)商(shāng)聯動雙赢。江西南(nán)華對兩票(piào)制之後，工(gōng)業品種持續支持和更深更廣的市場布局提出思考，引發了與會者的共鳴。随後，工(gōng)商(shāng)業闆塊之間進行了自由發言和互動交流。

上海醫藥執行董事、總裁左敏，上海醫藥副總裁顧浩亮，上海醫藥副總裁張耀華在會上分(fēn)别提出了期許。工(gōng)商(shāng)聯動是上海醫藥實現集團利益最大(dà)化的重要工(gōng)作之一(yī)，左敏指出，要持續提升工(gōng)商(shāng)合作份額。就目前的合作情況來看，雖然合作份額每年在增長，但是增幅尚有提升空間，希望工(gōng)商(shāng)業通過深度交流，尋找契合點，盡快實現合作份額翻番。要持續加大(dà)工(gōng)業品種保供。工(gōng)業品種是“子彈”，商(shāng)業公司是“步槍”。集團工(gōng)業要力争将大(dà)品種、好品種持續供應、乃至獨家供應給集團商(shāng)業，使集團商(shāng)業在競争中(zhōng)擁有更大(dà)的優勢和話(huà)語權，形成良性互動。要持續提高商(shāng)業服務水平。打鐵還需自身硬，集團控股的商(shāng)業公司必須不斷提高軟硬實力，真正爲工(gōng)業産品提供增值服務，提高對集團品種的關注度，以集團品種爲首選，實現工(gōng)商(shāng)業的共赢。