2019年12月3日，上藥控股西區借全國藥品交易會啓幕之東風，在重慶召開(kāi)了主題爲“謀行業之變 唯創新者勝”的2019總結暨2020工(gōng)作計劃會議。上藥控股總經理李永忠、助理總經理張燕、運營管理部總經理夏明娟、全國采購中(zhōng)心助理總經理吳琦、全國業務總經理李慶華等領導及西區各控股子公司經營者和核心員(yuán)工(gōng)參加了會議。會議旨在總結2019年西區取得的成績，規劃2020年區域發展策略。

全國業務總經理李慶華緻會議開(kāi)幕辭，并做“服務體(tǐ)現價值 創新驅動發展”的主題分(fēn)享。慶華總分(fēn)享了西區2019年各項經營指标達成情況，回顧了西區2019年在4+7與國談、新零售、創新業務、市場擴張及并購方面所取得的成績。同時，對當前我(wǒ)們所面臨的醫藥環境做了深刻分(fēn)析。圍繞當下(xià)政策環境和市場格局，結合與對标企業的差異分(fēn)析，慶華總提出西區借助上藥品牌影響力、業務發展速度及醫療器械領域的發展優勢，加強拓展終端市場的要求。慶華總圍繞網絡布局、業務創新、精益運營、黨群建設和人才發展五個方面，闡述西區2020年工(gōng)作重點，并希望大(dà)家順改革發展之勢，謀行業變革之機，将危機變生(shēng)機，上下(xià)齊心，堅信西區一(yī)定能在未來的市場格局中(zhōng)赢得先機，再創輝煌！

上藥四川總經理王思孟做“新起點 新征程”主題分(fēn)享。王總指出上藥四川2020年重點關注兩個方面的工(gōng)作。在存量優化方面，通過專業服務、政策優化、産品聚焦和共同推廣四個方面加強工(gōng)業戰略合作。在擴張增量方面，要圍繞中(zhōng)标搶占縣級醫共體(tǐ)、“4+7”中(zhōng)标産品獨家配送、探索處方外(wài)流平台三個方面開(kāi)展工(gōng)作。

上藥四川生(shēng)物(wù)總經理李曉華做“搶占行業制高點 生(shēng)物(wù)、醫美同發展”主題分(fēn)享。曉華總重點闡述了2020年工(gōng)作計劃，包括銷售指标的達成及總部SPD項目落地。同時，對于搭建醫院冷鏈管理及環境監測平台，完善醫美産品結構布局，做好新業務的拓展工(gōng)作也提出了要求，并明确提出上藥四川生(shēng)物(wù)将持續走專業化發展路線。

上藥康德樂四川總經理秦文以“磨砺聚變 揚帆遠航”爲主題進行了分(fēn)享。秦總提出了公司的發展方向和定位，并梳理四個方面的重點工(gōng)作，包括夯實人才隊伍、建立良好政務關系、推進上下(xià)遊渠道建設及精細化管理。

上藥康德樂重慶常務副總經理艾偉分(fēn)享主題爲“順勢而爲”。艾總回顧了自營藥房開(kāi)業、新倉搬遷、永川中(zhōng)醫院系統升級、新業務及重點客戶開(kāi)發、業務拓展、團建和GSP換證等公司重大(dà)事項。提出2020年針對新零售和器械并購的工(gōng)作思路，在上下(xià)遊開(kāi)發方面明确了工(gōng)作方向。

上藥控股助理總經理張燕以“穩進轉型 融合發展”爲主題進行了分(fēn)享。張總對2017年至2019年公司的發展做了展示并圍繞管理對接、文化宣貫、人才發展項目及系統對接四個方面回顧了西區人力資(zī)源工(gōng)作。針對西區人力資(zī)源概況做了闡述，提出西區人力資(zī)源有待解決的問題。張總重點分(fēn)享了以省平台建設爲基礎，推進西區人力資(zī)源管理一(yī)體(tǐ)化的2020區域人力資(zī)源工(gōng)作目标。人才發展實施“兩打造一(yī)聯動”策略。從人才盤點起步發展西區人才項目，從賦能驅動出發爲西區戰略目标助力。

上藥控股運營管理部總經理夏明娟做“一(yī)刻鍾看清公司經營狀況”主題分(fēn)享。圍繞銷售利潤趨勢、毛利率趨勢、費(fèi)用使用、營運資(zī)金質量四個方面，結合經營分(fēn)析表内容，夏總闡述了如何根據各個闆塊數據進行對比分(fēn)析，思考數據背後的原因，用于實際業務工(gōng)作中(zhōng)。夏總希望經營者帶着問題去(qù)看經營分(fēn)析，根據問題的性質确定一(yī)次性解決方案，養成帶領經營班子閱讀經營分(fēn)析表的好習慣。

上藥控股全國采購中(zhōng)心助理總經理吳琦做“順勢而爲 合力共赢”主題分(fēn)享。吳總圍繞政策環境、帶量采購及國談、品種選擇及應對三個方面分(fēn)析了行業及政策變化情況，指出準入有助企業快速獲得商(shāng)業回報，創新醫藥産品需要創新性準入路徑。吳總提出總部搭台區域協同的思路，指出未來區域招标體(tǐ)系造成的渠道控制可能會被打破，全國性的融合和趨同是趨勢。

在總部職能部門領導及西區各控股子公司經營者專題分(fēn)享及工(gōng)作彙報結束後，李永忠總經理作了會議總結講話(huà)。李總充分(fēn)肯定西區的工(gōng)作表現和取得的成績，感謝西區每一(yī)位成員(yuán)的付出。 “一(yī)家人，一(yī)盤棋”，站在公司大(dà)局意義上，互相理解、互相支持、互相幫助，協調發展，實現資(zī)源多元化對接與共享。李總指出2020年是關鍵一(yī)年，創新、轉型勢在必行，如何在政策環境下(xià)，實現業務的快速拓展，是每一(yī)位同志(zhì)需要思考的問題。加強和廠家、醫院的聯系，順應供應商(shāng)的策略調整和醫院的實際需求顯得尤爲重要，隻有爲上下(xià)遊提供更多的增值服務，才能将業務落到實處。李總還強調創新藥是機會，4+7是挑戰。品種資(zī)源、集團工(gōng)業品種、集團總代品種都極具優勢。建議通過關注公司年報、月報，分(fēn)析市場形勢，把握時機，尋求機會，認真思考如何優化品種結構。

最後，李總談到西區市場大(dà)，希望西區各控股子公司保持業務的持續增長，相互交流，取長補短，積極開(kāi)展創新業務，實現業務增量，并相信西區在2020年一(yī)定能突破百億，更上一(yī)層樓。

本次會議在李總的指導下(xià)圓滿結束。每一(yī)位上藥控股西區人堅信，我(wǒ)們一(yī)定能在總部領導的關懷和支持下(xià)，謀行業之變，以不斷創新進取的姿态奮鬥2020，拼搏2020，在2020實現百億西區的目标。